Responsable Commercial & Partenariats

Votre mission est simple, exigeante et mesurable

• Générer rapidement du chiffre d’affaires pour UBB (Ubuntu Business Builders), cabinet de conseil et de technologie basé à Dakar (www.ubbuntu.com), en développant des opportunités commerciales concrètes et convertibles à court terme en contrats de service, tout en identifiant, structurant et activant des partenariats locaux à fort potentiel.

Vous n’êtes pas là pour “préparer le terrain”.

Vous êtes là pour produire des résultats visibles rapidement.

Responsabilités clés (priorisées business)

• Priorité absolue : Génération de revenus à court terme (60%)

• Identifier et activer des opportunités commerciales immédiatement exploitables

• Transformer des contacts existants en leads qualifiés

• Contribuer directement à la signature de missions de conseil

• Développement de partenariats stratégiques (25%)

• Identifier des partenaires à fort levier (réseaux d’entrepreneurs, institutions, consultants, organisations professionnelles, diasporas, etc.)

• Négocier des collaborations orientées résultats (apport d’affaires, co-organisation d’événements, accès à des bases qualifiées)

• Mettre en place des partenariats qui génèrent du business, pas de la visibilité vide

• Structuration du pipeline commercial (10%)

• Construire et maintenir un pipeline simple, clair et orienté conversion

• Prioriser les actions à plus fort impact immédiat

• Assurer un suivi rigoureux des prospects et partenaires

• Contribution à la stratégie commerciale (5%)

• Identifier ce qui fonctionne / ne fonctionne pas rapidement

• Proposer des ajustements pragmatiques

• Remonter des informations terrain utiles à la direction

Résultats attendus (30 / 60 / 90 jours)

À 30 jours

• Cartographie claire des opportunités existantes

• Activation des premiers contacts et partenaires

• Génération des premiers leads qualifiés

• Premières négociations commerciales avancées résultant en un (1) contrat de diagnostic d’entreprises

À 60 jours

Mise en place de 3 à 5 partenariats actifs

• Pipeline structuré avec opportunités concrètes

• Signature de trois (3) contrats de diagnostic d’entreprises

À 90 jours

• Partenariats générant des leads réguliers

• Impact visible sur les prévisions budgétaires

Compétences clés

Développement commercial (terrain, concret, non théorique)

Capacité à convaincre et ouvrir des portes rapidement

Négociation et création de partenariats gagnant-gagnant

Intelligence + aisance relationnelle et sens du réseau

Capacité à prioriser et aller à l’essentiel

Expérience

Expérience de vente directe B2B avec cycle de vente complet – Prospection → qualification → rendez-vous → négociation → closing → signature

Expérience dans la vente de solutions/produits similaires à ceux de UBB

Expérience de développement commercial avec objectifs chiffrés et résultats démontrables

Traits indispensables

Orientation résultats extrême

Débrouillardise et autonomie réelle

Capacité à fonctionner sans cadre rigide

Résilience face au rejet

Sens du “deal” et de l’opportunité

Conditions du poste

Rémunération : 110 000 FCFA / mois (fixe)

Commission sur ventes 5% sur le diagnostic d’entreprise

Possibilité d’évolution rapide en fonction des résultats

Logique de collaboration basée sur la performance et la confiance